通过发布将目标受众考虑在内的优化的高质量内容，科技初创公司可以提高其品牌在搜索引擎结果页面上的知名度。对于较新的企业，这可以为负责购买像您这样的产品或服务的决策者提供直接途径，使您有可能超越更成熟的品牌。
除了帮助您吸引网站访问者和潜在客户外，适当的 B2B SEO 内容策略还可以帮助您展示您所在领域的领导地位和您所涵盖主题的主题权威——这两者对于买家和自然可见度都很重要。
制定这样的策略通常需要计划、努力和经验。幸运的是，您可以遵循特定的指导方针和建议来简化流程（但同样有效）。
如何为您的科技创业公司制定 B2B 内容策略
作为一家科技初创公司，您对可信度、信誉良好的内容和品牌知名度的需求比您所竞争的知名品牌更为重要。您可能需要：
· 让您的听众了解您的服务或产品。
· 填补关于您品牌的知识空白。
· 考虑用户旅程阶段（意识、兴趣、考虑、评估、购买、购买后）。
· 考虑搜索意图（信息性、导航性、商业性、交易性）。
围绕这些参数进行头脑风暴将帮助您与听众交流，同时进一步实现您自己的业务目标（例如提高品牌知名度或潜在客户）。
通过内容营销，您将通过创建和发布吸引客户并回答他们问题的内容来做到这一点。这可以包括任意数量的产品，例如博客文章、白皮书、案例研究、铅磁铁、操作视频、研讨会、指南、常见问题解答页面、词汇表、教育中心等。
第一步：确立你的目标
与任何行业一样，您必须定义用于衡量成功的指标。
例如，您的目标是在接下来的六个月内将访客数量增加 65%。或者，您可以尝试在接下来的三到四个月内将最重要的关键字在 Google 上排名第一。虽然并不相互排斥，但这是两个截然不同的目标，因此您需要明智地确定优先级，因为最重要的目标将决定您的内容需求。
下面是我创建的免费 Google 表格模板，可帮助您了解您的需求，在开始您的旅程之前清楚地了解您未来的成功指标，并定义您的目标。您可以单击表格，复制一份 Google 表格，然后将您的答案输入副本，以将其作为参考，指导您的团队继续努力。
第 2 步：了解您的技术买家
彻底了解您的目标受众对于成功是绝对必要的：他们的痛点是什么？您如何帮助解决这些痛点？您必须为他们提供什么解决方案（内容、产品或服务）？
这就是为什么许多公司精心打造买家角色，这使他们能够更好地了解如何从头到尾引导客户。
为了创建您的买家角色，请研究您当前和/或理想的客户。查看他们的人口统计数据，包括企业和个人。这些因素可能包括：
· 他们公司的规模
· 他们公司的估计年收入
· 在他们公司的职位
· 他们在公司中的影响力
· 文化背景
· 年龄
· 教育
最重要的是，您的买家角色还应该考虑到您受众的业务目标。您如何通过您的技术解决方案帮助他们实现目标？
通过为您的潜在客户创建同理心地图，您可以获得更细化的信息：将您的角色置于一个假设的情境中，并思考是什么让他们夜不能寐，在您的行业背景下他们会担心什么，以及任何其他可能会影响他们的因素可能会影响他们的购买决定。
您扩展研究的范围越广，您就越能缩小受众范围，这最终将有助于您的关键字研究和长尾关键字的内容策略。要了解有关这部分流程的更多信息，请点击此处链接，阅读有关创建买家角色和同理心地图的一些有用读物。
第 3 步：创建常青和可持续的内容策略
许多公司，包括科技初创公司，都试图创建对于该行业的相对新手来说可能过于雄心勃勃的内容。因此，相反，从小处着手，专注于您网站的一个强大区域：您的公司博客或资源部分（例如，包括指南、清单或工具）。从那里，您可以建立您的受众，专注于识别相关关键字，并通过向他们提供解决方案和信息资源来编写针对客户痛点的内容。
例如，一家金融科技公司可以通过吸引客户更多地了解支持 AI 的工具及其优势的愿望来创建有关其财富管理应用程序优势的博客文章。
选择是无穷无尽的，但你必须愿意研究并专注于你可以开始的事情，而不是你的公司取得重大成功后你所设想的。
您是一家初创公司——可能营销预算和资源有限。在您的内容策略中反映这些限制为您提供了最现实的成功机会，这就是为什么您可能需要优先考虑常青内容以充分利用您的努力。
根据您网站上已有的内容，我建议从内容审核或内容差距分析开始，然后从那里推进您的内容策略。
内容审核
内容审核使您能够检查您网站的现有内容，以确定哪些内容表现最好，或者您需要在准确性、参与度、相关性、可读性和可发现性方面改进哪些方面。这有助于您识别过时且不再对您的策略有用的内容区域，以便您可以通过将它们从网站中删除、重新利用它们以创建常青内容或优化它们以提高质量来清理它们。
为了帮助您组织此过程，我创建了一个免费的内容审核模板（如下图所示），其中包含相关数据和指标的字段，供您在审核网站内容时添加。制作一份 Google 表格的副本，并保留您想要包含在内容审核中的列。在模板中，还提供了一些建议工具，用于查找有关您网站内容性能的数据，以将其添加到相关字段中。
内容差距分析
尽管此阶段可能是完成内容审核后的后续分析，但如果您要从头开始创建内容并且对优先考虑哪些主题或类别感到迷茫，您也可以将内容差距作为起点进行分析。
在开始竞争对手内容差距分析之前，您首先需要确定您的竞争对手，同时考虑品牌竞争对手和有机搜索竞争对手。
注意：如果您不使用付费SEO工具，您也可以在目标位置搜索您的目标关键字时，通过查看Google结果的第一页和第二页来发现您的竞争对手。
在你想出一份经过充分研究的竞争对手名单后，你可以合并竞争对手名单并开始分析：
· 他们的自然流量
· 他们表现最好的类别、博客文章和其他相关页面
· 他们网站上的索引页面数量
· 他们排名的关键字，但你不是
然后，清理关键字差距数据（删除与竞争对手相关的任何品牌关键字，包括特定于竞争对手的产品或系列名称搜索、不相关的关键字等）并将缺失或弱关键字分组以在您自己的内容策略中使用。在这个阶段，我倾向于使用 Semrush 的关键字差距工具或 Ahrefs 的内容差距工具来得出完整列表，然后深入研究数据。
根据您的需要，SEO 策略师使用不同的方法来识别竞争对手和要关注的关键字。例如，Lidia Infante 创建了一个结构良好的竞争对手识别模板，您可以复制该模板并用作此任务的指南。
关键字研究和映射
在关键字研究和映射方面，SEO 专业人员有不同的方法和观点。当我需要从头开始思考并以有限的预算完成全面的关键字研究时，以下是我的方法。
· 把你自己想象成一个剧作家：你会如何描述你剧中的人物？他们的习惯、信仰、需要和愿望是什么？然后开始考虑您的科技产品或服务如何与他们的个性和需求相关联。
· 考虑到您的目标受众和买家角色，尝试写下 10 个潜在的交易搜索查询和 10 个信息搜索查询。他们会寻找什么？
然后，您可以使用免费版本的工具扩展此数据，例如 AnswerThePublic、AlsoAsked、People Also Search For、Keywords Everywhere Chrome 扩展程序、Google Trends 等。
· 花一些时间在您网站的Google Search Console 帐户上，分析您的网站在过去 12 个月（或 6 个月，具体取决于您的网站历史记录）内已经对哪些关键字进行排名。下载关键字列表。
· 收集见解和搜索备选方案，同时考虑您的客户服务和支持渠道数据、社交媒体评论、聊天机器人对话和网站搜索查询（如果您正在跟踪它们）。这些都是宝贵的资产，因为它们包括来自您的小众受众的数据，并有可能将访问者转变为客户或合作伙伴，具体取决于您所在的行业。
· 从不同平台发现您的潜在目标关键字后，将所有数据收集在一起，并开始分析和清理关键字列表以用于您的业务目的。
我知道有各种工具和公式可以使这个过程更容易和更快。然而，从我的角度来看（特别是如果你只是为一家新的创业公司处理一个商业网站），这是你需要花费足够的时间和精力来为你的有机增长战略创造一些清晰度的阶段。一旦你有了一个结构良好的关键字列表，你就可以将它用于不同的目的，包括内容策略和简报、类别命名、URL 结构、内部链接、产品描述、链接建设工作、社交媒体活动等等。
在清理和分组关键字数据时，需要考虑一些可以在将来节省时间的事项。以下是我一直尝试包含在关键字研究列表中的元素：
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